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润力电子集团有限公司*，香港。
公司：香港润力电子集团有限公司*，电脑及外围设备产品OEM厂家。
产品：专业从事各式电脑以及外围设备产品。
目前市场范围：美国。
挑战与诉求：香港润力电子集团长期以来，采用OEM的方式，为美国某大电脑公司生产电脑以及外围设备产品。近来受景气影响，美国客户的订单不断缩水，条件也越来越苛刻。使得长期依赖美国订单的润力电子受到很大冲击。润力电子希望能够突破目前单纯依赖美国某大电脑公司订单的被动局面，在国际市场上有更积极的表现，或将市场重新定位在中国大陆。
解决方案：
香港润力电子所面临的困境，十分有代表性，这种情况不仅是电子产品OEM厂商，其它如玩具、成衣、灯饰等出口加工行业，也有许多类似的案例。
企业在面临困境时，有一个常见的错误，就是不能在低谷中看到自己的长处，挖掘潜能，开拓新的市场。有时甚至会因此将苦心经营的企业低价转让，转换到并不熟悉的行业中去，陷入新的危机当中。当润力电子的董事长向我们咨询时，正是处在这种情况中。
<国际市场调查>研究发现，香港润力电子的优势是在为美国大公司OEM生产产品的过程中，已掌握了进入美国市场的行业标准，同时，多年的与美国公司的合约提供了非常有价值的信誉证明。这对进入美国市场来说，是非常宝贵的无形资产。基于这种情况，润力电子有将目标市场继续定位在美国市场的充分理由。
香港润力电子的缺陷在于不了解美国消费市场的动向，产品的研发和生产能力完全为订单所限，缺乏自主空间。
<国际市场调查>向香港润力电子提供了美国消费市场相关产品的最新动态。润力电子很快从中找到了3种热卖产品是中港台同业中较少生产的，不久之后，润力电子就拿出了样品。
反馈：
“我们原来计划在Las Vegas参加完COMDEX展览之后，去温哥华探你们再返香港。没有想到一下有这么多新订单，只好马上赶返香港开工。因为这些新产品，我们还不是搞得很掂，返去还有大把事做，真是不好意思......”
香港润力电子集团董事长，曾宏达
*注：为保护客户隐私，此处所用“香港润力电子集团有限公司”不是客户的真实名称。同时，本文内容经客户审阅，同意公开。
其它成功案例解析
- 中国企业：深圳艾玛网络，宽带网络通讯产品和设备供应商。
- 香港企业：润力电子集团，电脑及外围设备产品OEM厂家。
- 台湾企业：3D科技实业有限公司，手机配件经销商。
- 美国企业：洛杉矶NHP，健康产品提供商。
- 加拿大企业：Top9.NET，国际网站推广服务提供商。
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